Come quotare lavori di lavaggio a pressione

Perché le citazioni vaghe del lavaggio a pressione fanno perdere posti di lavoro

Il lavaggio a pressione sembra semplice dall'esterno: una macchina, un po' d'acqua, fatto. I clienti che non hanno mai assunto un’azienda di lavaggio a pressione spesso si aspettano di pagare $ 100 per tutto. Quando il tuo preventivo arriva a $ 450 senza alcuna spiegazione, vanno avanti.

La soluzione è un preventivo dettagliato che tiene conto del tipo di superficie, dell'area, delle condizioni e dell'accesso. Quando i clienti capiscono perché il prezzo è quello, smettono di fare acquisti.

Preventivo per tipologia di superficie e metratura

Superfici diverse richiedono pressione, prodotti chimici e tempo diversi. Citarli separatamente:

Vialetto in cemento (2 auto, ~600 piedi quadrati) - pretrattamento con sgrassatore, lavaggio a 3.000 PSI: $ 120
Passerella anteriore e gradini (~150 piedi quadrati) — $45
Patio posteriore (pavimentazione composita, ~400 piedi quadrati) — è richiesto il lavaggio delicato a bassa pressione: $ 110
Rivestimento in vinile (a due piani, ~1.400 piedi quadrati) — lavaggio delicato con soluzione detergente per la casa: $ 180
Recinto (legno, 80 piedi lineari) — $70

I clienti che vedono i prezzi superficie per superficie comprendono che il costo riflette le differenze reali, non l'imbottitura.

Fattore in base alle condizioni della superficie

Un vialetto intatto per cinque anni richiede più tempo per essere pulito rispetto a uno fatto annualmente. Inserisci le condizioni nei tuoi prezzi:

Condizioni standard: prezzo base indicato
Molto macchiato o coperto di alghe — supplemento del 20%; tempo di permanenza aggiuntivo richiesto
Macchie di olio o ruggine: trattamento chimico richiesto, quotato separatamente dopo l'ispezione

Essere sinceri riguardo ai prezzi basati sulle condizioni previene le controversie quando il lavoro richiede più tempo del previsto.

Lavaggio delicato rispetto all'alta pressione

Molte superfici – legno verniciato, stucco, mattoni più vecchi, tetti – possono essere danneggiate dall’alta pressione. Se utilizzi un lavaggio delicato per queste superfici, specificalo nel preventivo. Ti posiziona come la scelta informata:

"Tetto e rivestimenti puliti con lavaggio delicato (tensioattivo a bassa pressione e ad alta diluizione). L'alta pressione su queste superfici causa guasti prematuri alla vernice e problemi di garanzia."

I proprietari di case che sono stati ustionati in precedenza da un lavaggio a pressione aggressivo ti sceglieranno sulla base di quella frase.

Offri la sigillatura come componente aggiuntivo

Sigillare il calcestruzzo o le pavimentazioni dopo il lavaggio prolunga la pulizia e protegge da future macchie. Questo è uno dei componenti aggiuntivi con il margine più alto del settore:

(Opzionale) Sigillante per calcestruzzo (vialetto + passerella): $ 180
(Opzionale) Riapplicazione della sabbia polimerica della finitrice: $95
(Opzionale) Sigillante per ponti in legno: $ 140

Aggiungili a ogni citazione. La maggior parte dei clienti non lo chiederà da solo, ma molti diranno di sì quando sarà di fronte a loro.

Indirizzo accesso e approvvigionamento idrico

Alcuni lavori richiedono che l'equipaggio porti la propria riserva d'acqua. Altri hanno problemi di accesso: cancelli chiusi, recinzioni con altezza ridotta, vialetti condivisi. Coprilo nella citazione:

"Il preventivo presuppone l'accesso a una pettorina standard per tubo esterno. Se non è disponibile, si applica un supplemento per il serbatoio dell'acqua di $ 75. Si prega di garantire l'accesso al vialetto e al cancello il giorno del servizio."

Stabilire le aspettative in anticipo previene le complicazioni dell'ultimo minuto e protegge il tuo programma.

Mostra prima/dopo le aspettative

I clienti a volte si aspettano che il lavaggio a pressione annulli anni di esposizione agli agenti atmosferici o rimuova le macchie incrostate che precedono il colore attuale della superficie. Una breve nota nel preventivo gestisce le aspettative:

"I risultati dipendono dalle condizioni e dall'età della superficie. La maggior parte dei vialetti in cemento mostra un miglioramento dell'80-95%. Ruggine permanente e macchie profonde di olio possono richiedere un trattamento chimico aggiuntivo."

Questo ti protegge dalle richiamate e lascia i clienti piacevolmente sorpresi piuttosto che delusi.

Non è necessario che un preventivo per il lavaggio a pressione sia lungo. Deve essere specifico. Quando i clienti possono vedere esattamente cosa stai lavando, quale metodo stai utilizzando e perché costa quello che costa, smettono di paragonarti ai concorrenti che hanno inviato un singolo numero in un messaggio di testo.